#ViveElVivero Marketing online: el pilar del éxito para un emprendedor. Por Marketing a Granel

¡Tenemos nuevo #ViveElVivero! En esta edición, hablamos sobre marketing online y su importancia para los emprendedores con los chicos de Marketing A Granel.  Un proyecto de años de unión entre varios emprendedores especialistas en un sector concreto del marketing y más concretamente, en Marketing Online. Su filosofía de trabajo les lleva a realizar no solo unas acciones de marketing concretas, si no a acompañar y asesorar en todo momento a cada cliente con su proyecto y consecución de objetivos. En definitiva, se consideran “un departamento más de cada empresa con la que trabajamos”.

La “especialidad de la casa” es el desarrollo en WordPress de proyectos web y su correcto acompañamiento con una estrategia en Redes Sociales y varias acciones de posicionamiento como SEO, SEM, Remarketing, etc.

1. ¿Por qué es importante hoy en día el Marketing Online para las empresas o emprendedores?

El marketing online se ha convertido en un elemento fundamental para el desarrollo de cualquier estrategia de comunicación. El motivo de este imparable crecimiento es la suma de distintos factores, como:

1. Es barato, muy barato: Si lo comparamos con los medios tradicionales, el coste de una campaña para Valladolid la mayor parte de los sectores puede llegar a ser entre un 25% y un 70% más económico en función del medio tradicional con el que se compare.

2. Impactos contra visitas: El marketing tradicional se vende por impactos “potenciales”, es decir, que son aproximados y en ningún caso podremos averiguar de forma exacta el número de clientes que esos impactos nos reportan. Por contra, el marketing online ofrece gran precisión tanto a la hora de contabilizar los impactos de nuestra publicidad como las visitas a nuestra web o tienda online.

3. Relación entre visitas y compras: Con las herramientas y conocimientos adecuados, en el marketing online podremos hacer un seguimiento del comportamiento de los posibles clientes en la web o tienda online, establecer nuestros objetivos (Que puede ser una compra efectuada o la petición de un presupuesto) y cuantificar tanto el origen de los clientes compradores como el coste de “convertir” a ese interesado en potencial cliente.

Resumiendo, imagina que pudieses contratar  a una persona que se dedique a perseguir a los clientes que entran en tu tienda, les sigue los pasos, evalúa su interés y una vez realice una compra, se dedique a buscar de dónde ha venido ese cliente para encontrar donde “viven” más posibles clientes. Además, esta persona trabajará 24 horas al día y por muy poco dinero… No, no pongas un anuncio en el periódico, ya que esta oferta sólo sirve para internet.

2. ¿Qué se puede llegar a conseguir con ello?

Tener éxito en cualquier negocio implica hacer bien tu trabajo ¡Y que los demás lo sepan! Aquí vamos a desvelar los datos de uno de nuestros clientes y paisanos de Valladolid, Tasaciones Zartasa. (Por supuesto, todos los datos los ofrecemos con consentimiento del cliente).

Su web es www.zartasa.com, y pese a que no elaboramos la web, nos encargamos de su optimización, posicionamiento en buscadores y hacer una campaña de anuncios de pago por clic (Google Adwords).

Pese a que estéticamente la web es más bien simple, los resultados a lo largo de los años de trabajo con nuestro cliente las podemos cifrar así (Datos relativos al año 2015 desde Enero a Mayo):

Presupuestos solicitados a través de la web:      62

Importe total de los presupuestos enviados:     34.785€

Importe total de presupuestos aceptados: 15.695€ (Esto depende de lo competitivo del producto o servicio)

Coste en publicidad total:                                    1.750€ (350€/mes)

Coste por presupuesto recibido:                         28€/Por presupuesto

Rentabilidad de la inversión en publicidad:        896%

Evidentemente, este es el resultado de varios años de trabajo, y viendo los resultados que obtiene, hemos intentado subir nuestras tarifas, pero el cliente no se deja…

 

3. ¿Qué es mejor; marketing Online o tradicional?

¿A quién quieres más, a Papá o a Mamá? Está muy feo elegir de forma categórica, ya que toda estrategia de marketing debe fusionar parte en marketing online y parte en el tradicional (Los publicistas más finos llaman a esto marketing blended). Eso sí, cada vez es necesaria mayor dosis de marketing digital. Decir un 80% en marketing online y 20% en el tradicional puede servir en muchos casos, sin embargo, siempre hay que analizar el negocio del cliente, dónde está su público y cuáles son las fuentes de ingresos del negocio, así como su rentabilidad. Conociendo esto, se elabora un plan de marketing adecuado, ya que la tasa de éxito vendiendo online no es la misma en todos los casos.

4. ¿Se puede permitir un emprendedor este tipo de marketing?

Lo que no se puede permitir un emprendedor es no invertir en este tipo de marketing. Ya hemos dicho que esta publicidad es la más económica del mercado, por lo que si no inviertes en ella, no inviertes en ninguna, lo que lleva a que por muy bueno que sea tu trabajo o producto nadie lo sabrá y, por tanto, no conseguirás clientes. El final de este cuento siempre es el mismo, es triste y sus protagonistas no comen perdices porque no pueden.

5. ¿En qué se diferencia Marketing A Granel asesorando a un emprendedor?

Nos ha costado muchas, muchas, muchas horas de trabajo, estudio y experimentos aprender todos los entresijos del funcionamiento del marketing online. Sabemos lo mucho que cuesta sacar adelante una empresa y más si eres un emprendedor, que suele tener mucha más ilusión, poco dinero y la nevera medio vacía. Por eso, analizamos cada negocio como si fuese el nuestro. Ya hemos dicho que estudiamos las fuentes de ingresos y la rentabilidad de su negocio, para poder establecer qué presupuesto necesita para que su marketing funcione, controlar los resultados y corregir posibles errores o potenciar los aciertos.

Normalmente, “acompañamos” a nuestros clientes mientras crecen, ya que les demostramos que cada euro que invierten en nosotros se lo devolvemos multiplicado. A medida que obtienen resultados, amplían su inversión en Marketing A Granel, con lo que empezamos con cuentas humildes que peleamos por “engordar”.

6. ¿Cómo te ha ayudado el Vivero a desarrollar tu empresa?

El vivero nos ha proporcionado un ambiente idóneo para generar sinergias, ya que colaboramos con algunos de los viveristas que nos aportan grandes ideas, complementan los servicios a los que aún no llegamos y nos permite encontrar lo que necesitamos sin salir del vivero.

A continuación os dejamos un vídeo donde los chicos se presentan mejor.

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